聚焦菲格迪娅：商户说好才是真好

　　　菲格迪娅创意服饰为服饰界注入了新的活力，带来了全新的商业氛围和气象，而且为服饰市场树立了可以触摸的标杆

     　菲格迪娅自开业以来，取得一系列影响所取得的各种成就，并对其作了较为全面和深入的分析。加盟商对菲格迪娅管理等各个方面都予以了积极的肯定，同时也表达了一些他们对菲格迪娅的希望。
加盟商感言节选：

     “别的先不说，就菲格迪娅的这个档次和购物环节都是首屈一指，自开业以来，生意一直都比较好，舒适的购物环境吸引了大量人流，而人流的保证就是我们挣钱的最重要的保证之一，菲格迪娅的这种商业模式很有潜力，是一种趋势，很看好它的前景”。

       作为菲格迪娅如何在当前大好的发展前景下提升自己，如何在市场品牌迅速成为知名品牌主力军，机遇和挑战并存，正如菲格迪娅的一位领导所说：“看着现在的菲格迪娅，想象美好的未来，菲格迪娅一定不会让加盟商失望”

　　好的产品，加上好的创意，生意想不好都难，菲格迪娅概念店，卖的不只是产品，更是一种概念，一种服饰搭配的创意。北京菲格迪娅创意服饰有限公司，针对东方 女性特点，全面提供色彩咨询与服饰搭配服务，菲格迪娅源于法国格曼集团40余年的魅力品牌，颠覆传统服装单一的销售模式，转变商家的经营观念，通过专业的 个人色彩诊断以及核心动力FCB搭配美学，为18-45岁的都市女性提供专业的、全新的着装理念，2006年起菲格迪娅在全国大中城市强势扶持30家旗舰 店，100家样板店，30家代理商。自招商以来，受到了社会各界的广泛关注，十一期间，各地经营商蜂拥而来投资加盟，为回馈众多商家的支持，2006年 10月20日之前限额招募16家加盟商、8家代理商享受如下优惠政策：

01.加盟商在原有权益保证金基础上，优惠2000元。
02.代理商在原有代理费的基础上，优惠20000元

　　菲格迪娅服饰连锁店菲格迪娅服饰连锁店四个关键要素！

　　客户定位

　　客户定位是单店盈利模式的基础。也就是说，首先要清楚连锁店的顾客是谁？他们具有什么样的特征、他们具有什么样的消费观念、购买习惯，他们有什么样 的独特需求等等。只有明确了客户的需求，才能够清楚能为客户提供什么样的价值。在此基础上，才能知道应该如何去满足顾客的需求，包括提供什么样的产品和服 务，店面如何选址、如何营造店面环境，采取什么样的促销策略等等。

　　选址模型

　　在连锁经营行业，一谈到开店的成功要素机就会说“第一是选址，第二是选址，第三还是选址，”可见选址对开店成功盈利的重要性。但很多企业往往没有意识到开店经营必须是在一定的市场环境内，不是闭门造车，而选址就是对开店环境的选择。

所谓选址模型，就是连锁店选址的原则和条件要求，比如商圈人口数量、收入状况、店铺位置和结构以及面积等等。由于区域市场的巨大差异，选址模型需要 考虑几种不同的方案，比如，在一二级市场和三四级市场的选址模型应当有差异。即使在同一市场，在不同商圈的选址模型也应该有差异，比如在商业区和居民区的 选址条件和标准就不一样。

　　商品组合

　　商品（包括服务）的组合，也是单店盈利模式的关键要素之一。在全国拥有近8000个连锁专卖店的国际化妆品品牌雅芳，其专卖店销售的不仅包括护肤、 彩妆、个人护理、香品等化妆品，还包括流行饰品、时尚内衣和健康食品等商品，2003年雅芳将免费护肤等售后服务引入专卖店。最近雅芳推出的第四代形象 店，还设立了包括美体、美甲在内的收费美容服务项目，店内区域规划也由原来2/3面积承担零售功能转变为2/3区域由售后服务代替。从雅芳的商品与服务的 组合我们可以看到。作为连锁店应该具有相对完善的产品来满足顾客的需求，同时在连锁店内提供关联性服务，更能体现连锁店的独特优势。

　　运营策略

　　这里的运营策略指对单店的顾客进店率、购买率、客单价、重复购买率等指标起到关键作用的经营策略。在不同的连锁体系中，其关键的运营策略可能有所不 同，比如有的连锁店通过会员制模式提高重复购买率、有的通过媒体广告提高进店率，有的通过独特的现场销售流程和技巧提高率和客单价等等。独特的运营策略往 往是连锁店制胜的法宝。

　　心动不如行动，想开这样一家特色服饰经营店，就赶快抓住难得的商机，掌握赚钱的诀窍，加入菲格迪娅，成就财富梦想。